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奶粉不是线上母婴人群的最爱?两大消费场景挖掘消费潜力!

2019-08-29 09:40  来源:奶粉关注
概要:如果我们仔细研究天猫母婴双十一的营销新玩法,会发现其归根结底是从消费者出发,打造消费场景,提供多元化产品,其中提到两个最核心的关键词:一是下沉人群;二是多元场景。结合CBNData联合天猫母婴发布的《2019母婴人群趋势》,奶粉关注对线上母婴人群、消费者特点及线上婴儿食品消费场景进行了解读。

  线上下沉市场人口众多,增量空间亟待挖掘

  CBNData消费大数据显示,在消费者人群增长的驱动下,线上母婴市场三年来一直在持续增长,其中下沉市场规模保持着稳定增长且增速超过了一二线城市,而下沉市场的增长驱动力在于消费人数和消费力的共同提升。

  从整体的线上母婴消费人群来看,主力人群还是80后、85后及90后,但下沉市场的父母更显年轻,80-90后是主要消费人群,但95后、00后的消费额增速更快。

  其中,华中和华东地区的下沉市场母婴消费者的人数更多,且人均客单价较高,消费力高,值得关注的是,华南地区的消费人数虽不占优势,但客单价仅低于华东地区,且消费人数增长最快,是潜力地区。

  消费者对婴儿食品偏好度较低,同时消费观念更理性

  从消费产品结构来看,母婴下沉市场的父母的母婴消费主要是以婴童装及尿片洗护等婴儿用品为主,相比一二线父母,他们更关注孕产妇用品、童装和童鞋,对奶粉辅食营养品等婴儿食品的偏好度较低。

  但需要注意的是,下沉市场的消费理念愈加成熟,他们不再只关注低价爆款,而是更注重商品本身的质量和品质,同时对电商平台或网店的信誉度也比较重视。

  并且下沉市场消费者的绿色健康消费意愿很高,有机健康等特色品类在下沉市场都比较受欢迎。

  母婴六大线上消费场景:孕产妇营养及婴幼儿营养稳健增长

  天猫母婴根据孕期、婴幼、儿童三大年龄段将母婴消费划分了六大场景,包括护肤装扮、内服营养、护理清洁、饮食营养、个性穿搭、顽童世界。其中孕产妇护理的内服营养消费场景稳步增长,低线城市孕产妇愈加注重营养吸收,推动DHA、益生菌等细分营养品的增长。

  而在婴幼儿成长养护的饮食营养消费场景中,吸奶器及消毒/暖奶/小家电等两大细分品类的消费增速显著,可见母乳喂养愈加趋向舒适便利,精细化喂养推动小家电类目的增长,同时消费者注重全方位营养搭配,婴儿营养品、婴儿调味品也在保持稳健增长。

  数据来源:CBNData联合天猫母婴《2019母婴人群趋势》、易观《下沉市场消费者网购是洞察2019》

 

 

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标签婴幼儿奶粉 奶粉市场 奶粉品牌 奶粉销售
编辑:莫飞

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