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京东“下沉”,苹果“搭车”,从零售行业到母婴市场的“下沉战”

2019-10-14 09:21   来源:中童传媒

  日前,一则“京东‘下沉’,苹果‘搭车’”的快讯引起笔者的注意。

  苹果手机自进入中国市场以来,深受消费者的喜爱,但近两年随着国产手机的强势崛起,其竞争压力剧增。

  在这个瓶颈时期,京东扮演了一回“关键先生”。

  9月20日8点,苹果新品在京东现货开售,依托京东今年将下沉市场作为战略重点的红利,苹果手机也放下身段,开始寻找新的蓝海,并取得开门大红。

  苹果“向下”开拓蓝海的成功,只是中国零售行业“下沉战”的一个缩影。

  随着中国社会经济的发展,零售行业在一、二线城市日渐饱和,但在三、四城市,甚至是县镇市场,依然呈现出强劲的增长势头。

  于是,低线市场成为零售企业的“新宠”,“下沉战”全面打响。

  下沉,下沉,还是下沉

  “宁当凤尾,不做鸡头”的时代貌似已经悄然远去,如今,不论是什么市场,只要有消费者的存在,就有可能被开发为一级市场,从而引发激烈的“争夺战”。

  笔者有位朋友在家电行业龙头企业华帝做业务员,在跟他聊天的过程中,笔者了解到相较于去年年末,华帝新增273个乡镇网点,尤其是在他负责的鲁东市场,乡村市场的“抢夺战”已经到“白刃拼刺”的阶段。

  其实,不仅是家电行业,家居、商超等零售各行业的“下沉战”同样愈演愈烈。

  9月19日,万达商业年会上,集团高级总裁助理兼华北运营中心总经理孙亚洲提出,2020年将新开大约47个万达广场,并且大部分的选址都规划在县城。

  家居行业素有“南红星,北居然”两大龙头卖场,2018年年末,两家企业几乎同时开启“千店计划”,加快三、四、五线城市的连锁步伐,另外,依附于卖场的家居品牌,也都不约而同地加快了渠道下沉的网点拓展。

  2019年,京东宣布启动百万便利店计划,未来5年,京东将在全国开设超过100万家便利店,其中半数以上开在农村,每个村都覆盖。

  包括阿里推出的新零售模式——盒马也开始下沉低线市场,盒马鲜生大店依然负责一、二线城市的中高端需求,同时推出盒马mini小店,负责渗透至大店不容易去的三至六线城市,以及城乡结合部,甚至是乡镇。

  总之,下沉市场战事正酣,母婴行业自然也不例外。

  品牌下沉,连锁下乡

  据相关数据显示,目前中国0-3岁的婴幼儿中约有450万位于一线城市,540万位于二线城市,3800万位于三线及以下城市、县镇。

  在一、二线城市日趋饱和的现状下,原先那些将上线高端市场作为“主阵地”的母婴品牌、零售商纷纷选择“向下”开拓蓝海。

  以外资奶粉品牌为例,进口奶粉刚进入中国市场,瞄准的就是高端人群,并迅速占领一、二线城市的大部分市场,但现在,当下沉市场商机出现的时候,进口奶粉品牌纷纷针对低线市场制定渠道下沉策略,试图抢占三、四线城市,甚至是县镇地区的市场份额。

  比如:2017年10月,美赞臣表示要将产品下沉到3~5线市场,并借力京东无界营销,通过高速物流供应链等大力拓展三线及以下城镇市场;2017年11月,惠氏宣布即将推出针对低线市场的SMA珍蕴,同时启动深度分销商项目,与渠道商结盟,加速下沉步伐。

  不仅是品牌商,母婴零售商也开始不断下沉,上线市场的母婴连锁“正规军”对下沉市场虎视眈眈。

  爱婴室作为中国母婴零售第一股,已经开始携资本力量展开布局,预计未来3年开店总数有望突破300家,并傲然挺进三、四线市场。

  截止目前,隅田川签约及开业的门店将近3400家,主要集中在2~5线城市及县级市场,并于今年携手中国村镇门户网站村村乐开始实行下乡策略,计划3年内拓展10000家村镇母婴零售网点。

  优康宝贝作为西南母婴连锁的领军企业之一,很早就嗅到乡镇母婴市场所蕴含的商机,并提前开始布局,2017年4月9日,优康宝贝联合中童传媒举办了“2017中国母婴乡镇连锁化发展论坛”,正式打响了掘金乡镇市场的枪声。

  随着城镇化水平的不断提升,消费升级将刺激下线市场更大的潜力,面对“下沉战”,你准备好了么?

 

 

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标签母婴市场 母婴零售 母婴品牌
编辑:莫飞

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