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微创意造就美好包装设计,也是销售成功的一半

2019-10-29 15:38   来源:博发智链

  在匠心妙想团队,我们一直坚持“无颜值,无天下”。因此,工作上,我们在设计部投入了很大的人力物力。目标只有一个,那就是:凭设计打动甲方,用设计撬动销售。

  既然我们有如此宏大的目标,也就没有那么简单地放设计作品过关。用我们的话说,玉不琢不成器,好的设计作品总要经历过九九八十一难。

  其中,最难的一关就是创意关。难,难不过拿出一个创意;简单,简单就看创意。为此,经过2年多的打磨,设计部老袁哥给大家梳理了一套设计创意工作法。

  为此,博发智链·婴童品牌营销思享会1907第15期老袁哥就从包装创意这个角度与大家分享如何做好包装设计的创意。

微创意造就美好包装设计,也是销售成功的一半

  01/ 什么是微创意?

  这里先要跟大家分享一下我们专业设计师眼里的“微创意”。

  “微创意”是指通过包装局部的创意呈现来实现整个设计画面的独特性。

  “微创意”不局限于主色彩/主风格,还包括材质,大小,工艺等。这么说,可能更专业,这里给大家举个例子,例如ZEN这2款包装:

微创意造就美好包装设计,也是销售成功的一半

  图1 微创意案例分享

  为了能表达出产品的原生态和绿色自然等品牌理念,设计师巧妙地改变了传统的包装形态,仅仅是改变了外形,就足以表达其产品的核心特质。

  这两款异形包装让消费者一目了然,具备很好的记忆点,在销售的过程中也很好地打破了消费者的心理防线,更好地帮助销售成交订单。

  02/微创意的价值是什么?

  刚刚我们也提到了“微创意”的价值。这里跟大家仔细说说“微创意”的价值:

  1—设计专业

  对科班出身或者志在长期从事平面设计岗位的同学来说,“微创意”实现与否关乎设计师的职业素养。很多设计师做疲倦以后就会说——在中国,想成功,无非是天下文章一大抄。在我看来,设计师的核心价值就在于能否做出微创意的东西。

  时间都很宝贵,做到完完全全的创新是有些过于苛刻,但是拿到每一个需求的时候,设计师若是能抱着以小见大,以微创意点燃自己的设计心态,这才是正向的积累。随着日积月累,这些创意工作会成为更好作品的创意来源。

  2—品牌运营

  从品牌运营的角度来分析,品牌代表着知识产权。如果外面不重视每次产品包装的创意性,东抄抄西抄抄,抄到最后,你生意做得小也就罢了,等你做大了,这些创意工作就发挥了他的“护盾”价值。品牌运营的过程就是品牌资产滚雪球的过程。每一次的推广都深深地烙上了我们创意的价值。包装不做微创意,那离血本无归也不远了。

  这么说,可能比较严肃了,但是这在设计行业是再常见的惨象。很多大的集团在IPO前夕还在折腾因为抄袭别人的创意而被拦在资本大门外。我们身边更不乏因为抄袭别人的创意而引发公关危机的案例。

  3—市场销售

  老板都是关注业绩的。从我们设计的角度来看,包装能在销售中发挥作用吗?很多同学不以为然,那我就要告诉大家一个更残酷的事实:有的时候,产品包装决定了销售结果。这么说可能有点残酷,但是这是行业事实。

  我一直认为,包装是撬动销售的第一要素。

  为什么?

  第一,无颜值,无天下。

  这是个看脸的时代。在母婴行业,长得好看的包装输过业绩吗?

  第二,无延展,无天下。

  有创意的包装不仅仅是自嗨,而是延伸到商品陈列/销售成交/品牌延展等各个场景。就像女孩子,长得漂亮又能干的单身女孩肯定是婚恋市场的“香饽饽”。一个在创意上下功夫的包装不仅仅长得好看,而且一定要能仔细考虑产品后续应用的各个场景。光是花瓶,怎么能轻松应付到这么多场景呢?

  第三,无创意,无天下。

  我们很多同行在设计母婴产品时都陷入思维惯性,比如放上婴儿的头像。但是很少有人使用异形包装,很少有人使用自主设计的IP人物。而这些微创意在美妆/食品等行业都已经竞争到白热化,好的包装应用直接影响到销售业绩。想想,设计师压力得有多大。我相信,好的包装永远在为商家找到最有效最捷径的办法,让产品很好的销售出去。

  03/微创意灵感来源哪里?

  先给大家看2个案例:

微创意造就美好包装设计,也是销售成功的一半

  图2 创意包装分享案例

  从上面两个案例我们可以看出,都不是很难实现的画面。要是仔细想想他的创意来源,我们立马就想到他为什么要这样设计了。仔细观察一下,这几款包装的创意在它的体验感,每个细节总是能够从生活触摸得到。

  这些创意都源自哪里呢?

  答案是:

  生活!

  这次就跟大家仔细说说“生活”这个答案。

  第一,关注生活,并非是纸上谈兵,而是要深入体验生活的方方面面,用心去感受真实的需求是什么。为什么有的包装手握不住?为什么有的包装一碰水就软掉了?为什么有的包装在灯下照就好看,但是不照就很丑?原因很多,设计师光顾着抄个形,但是根本没抄到优秀包装的精髓,在材质/配比等等发方面就没有意识。而这些意识均来自平常生活里的观察和总结。

  第二,体验生活,并非是走马观花,而是要透过现象看本质,找到产品畅销的设计源头是需要时间积累的。这一点很难做到,没有一定的道行是想不到这一点的。而这也是我跟我的设计助理们常说的。好的设计师在设计过程中在包装外观上/包材上/主风格上/主色彩上做到微创意,有品牌记忆点。以微创意来强化包装的功能属性,让消费者既用得舒服,也看得舒服,记得住品牌。看多了,不代表就会有好的创意灵感;看多了,还要能总结出来,化为己有,这才是真本事。但是你不去体验生活,灵感是不会来找你的。

  第三,思考生活,并非是无病呻吟,要能结合消费者行为/消费心理等专业的市场营销知识武装自己的创意大脑。把一点点小的愉快体验变成大胆前卫的创意设计是需要高质量的设计思考的。对于这一点,我现在都在做。希望我们能一直做下去。这里与君共勉。

  04/伊可儿五色米粉微创意分享

  这里我们跟大家分享一下最近的微创意案例。

微创意造就美好包装设计,也是销售成功的一半

  图3 伊可儿五色米粉礼盒款(定稿)

微创意造就美好包装设计,也是销售成功的一半

  图4 伊可儿五色米粉礼盒款(初稿)

  打眼看图3和图4,没什么改变吧?那我跟大家分享2个微创意的地方:

  第一,结构的创新。

  我们改抽屉形制为立式拼合。这大大提高了礼盒结构的稳定性。

  为什么要做这样的调整呢?

  因为我们把图4做出来以后,发现很不稳定,米粉很重,如果不稳定,后期消费者体验会很差,很容易因为货物散架而发生客诉。

  第二,画面核心焦点大小的调整。

  这个细节就是伊可儿IP人物的大小调整。对比图4,你可以发现图3的小人物变大了,且居于画面视觉核心部位。

  为什么要做这样的调整呢?

  因为我们设计出来以后,品牌部的小伙伴就说,看似雨露均沾,实际是毫无重点。这个意思就是伊可儿IP人物也没突出出来。这是设计没有认识到这个IP的重要性。在综合品牌部的修改意见后,我们调整为图3形制。

  打样的结果显示这样两处小创意的融入大大提高了包装的感官与体验。甲方十分满意。

 

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编辑:莫飞

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